Performance Max
Як завдяки автоматизованим кампаніям Google Ads ми збільшили продажі мережі Watsons на 14%, а ROAS — на 40%.
Про клієнта
Watsons Україна – мережа магазинів косметики та товарів для дому. Зараз більше ніж у 100 містах України відкрито 429 офлайн-магазинів Watsons. Усі вони обслуговують майже 3 млн покупців щомісяця. iplace працює з Watsons з 2016-го, більше п’яти років одна з найкрупніших косметичних мереж країни довіряє нашій команді просування своїх товарів.
Але конкуренція у сфері електронної комерції за тематикою краси та здоров’я зростає, на українському ринку постійно з’являються нові компанії, бренди та продукти. Тому досягати бажаних об’ємів продажів стає все важче. Але не з iplace. ;)
Задача
Watsons перед нами поставили задачу: отримати більше транзакцій та збільшити продажі при збереженні бажаної рентабельності інвестицій в рекламу. Спойлер: нам це вдалося. Ми знайшли ефективний інструмент – автоматичну рекламу Performance Max.
Рішення
Протягом п’яти років нашого співробітництва з Watsons ми протестували дуже багато конверсійних інструментів. І коли у червні 2021-го у бета-версії з’явився новий під назвою Performance Max від команди Google, ми відразу отримали до нього доступ та почали тестувати.
Слід зауважити: для тестування нового інструменту треба було подати заявку, яку розглядають кілька тижнів. Але завдяки тому, що iplace має Premium підтримку від команди Google, доступ до бета-версії вдалося отримати скоріше.
Новий уніфікований тип рекламних кампаній Performance Max, відомий нам також під назвою “Максимальна ефективність”, використовує найкращі можливості автоматизації для оптимізації під єдину бізнес/маркетинг ціль та поєднує усі платформи ефективного інвентаря Google:
- YouTube,
- Discovery,
- КМС,
- Google карти,
- Gmail,
- Пошук (включаючи пошукових партнерів),
- а також більше ніж 3 млн веб-сайтів та додатків.
Інструмент дозволив нам:
- використовувати медійну та пошукову рекламу одночасно,
- зекономити час на створенні кількох рекламних кампаній для кожної площадки,
- показувати рекламне повідомлення саме тій аудиторії, яка зацікавлена купити товари Watsons.
Результат
Завдяки запуску компанії Performance Max нам вдалося:
- збільшити кількість транзакцій на 14%,
- зменшити вартість за транзакцію на 30%,
- збільшити ROAS на 40%,
- збільшити кількість переходів на сайт на 7%,
- знизити вартість за клік на 25%,
- при цьому знизити інвестиції в рекламу на 20%.
Висновок
Інструмент Performance Max показав відмінні результати, ми були задоволені. Зараз цей інструмент вже вийшов з бета-тестування і ми використовуємо його як один з головних у просуванні товарів Watsons.
Performance Max не замінить пошукові кампанії, але може працювати у комбінації та покращувати спільний результат.
